其一是功能面要求愈来愈多，挹注了更丰富的智慧制造概念，致使网路的连结性、开放性、整合性等需求变大的高端走向，属于企业追求升级转型的市场区块，產品性价比明显高出传统许多，在销量上带给施耐德2016相当大的成长动力，相关新產品成绩已占施耐德整体营收比逾5％。

 

       其二是纯成本考量的低价市场。就此施耐德也一反以往在传產市场主打中高阶產品的高姿态，转而推出「Easy Line」一系列產品，包括从低压的按钮开关、继电器、接触器到PLC、伺服马达等自动化產品，目标客群是：不要求国际认证、只要具备基本功能就好的客户，由于诉求直接、「价格够亲民」，已进一步打破了高价品牌的刻板印象，今年不止国内有不俗的市场表现，甚至可望随客户打开东南亚市场。

 

       2016年是施耐德大量建立成功案例且开花结果的一年。从產业别来看，施耐德不只进攻、更倾全力创造客制化这一类商机；李乾玮说，在客制化OEM设备產业圈，『我们未必是最早进入，却绝对有优势』，例如在包装机行业施耐德已耕耘5、6年，累积了比别人更充足的经验、实绩也打造出更坚强的服务团队。他坦言，施耐德的工程师、业务是实际深入客户工厂与客户携手共同开发，以强大的专业团队与最完整的架构来协助客户的机台设计，速度是非常快的，这能够确保客户的开发时程比同业缩短很多。也有客户用自家厂内的测试机台直接导入施耐德工控系统及產品，试车1-2个月就可见真章，肯定了施耐德產品在品质、时效上的高竞争力。

       「因为採用施耐德的解决方案让客户订单成长了」，激励施耐德团队持续累积各种从终端客户需求所开发的对应解决方案，并且不断增加成功案例。针对这一块必需双方合作才会產生成绩的新蓝海，李乾玮说，未来施耐德会更致力于协助台湾机械厂朝向高附加价值、高弹性、高效率生產的路迈进。